中(zhōng)低端农村涂料市场不及大城市，涂料企业的市场营销方式肯定要转变，否则只能(néng)是徒劳无功。  

一、體(tǐ)验营销概述  

1.體(tǐ)验营销的概念。  

涂料市场的體(tǐ)验营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新(xīn)定义、设计了营销的思考方式。  

2.體(tǐ)验营销區(qū)别于传统营销的特点。  

涂料體(tǐ)验营销最主要的特点是以产(chǎn)品或服務(wù)為(wèi)媒介，企业和消费者进行行為(wèi)和心理(lǐ)的互动，从而实现两者的深层认同。作(zuò)為(wèi)一种新(xīn)颖的营销方式，體(tǐ)验营销与传统营销相比有(yǒu)自身的特点：(1)以消费者的體(tǐ)验為(wèi)中(zhōng)心。(2)以社会文(wén)化為(wèi)导向。(3)以感性营销為(wèi)支点。  

3.體(tǐ)验营销的方法。  

體(tǐ)验营销的主要策略有(yǒu)：(1)感官式营销。即通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的體(tǐ)验。(2)情感式营销。在营销过程中(zhōng)，触动消费者的内心情感，创造情感體(tǐ)验，使消费者自然地融入到情景中(zhōng)来。(3)思考式营销。即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的體(tǐ)验。(4)行动式营销。通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产(chǎn)品的销售。(5)关联式营销。其包含感官、情感、思考和行动或营销的综合。  

二、农村市场实施體(tǐ)验营销的重要意义  

1.激发农村市场的潜在需求  

目前我國(guó)近13亿人口中(zhōng)就有(yǒu)8亿多(duō)人口在农村，农村人口约占总人口的70%。在大约3万亿元的社会消费品零售总额中(zhōng)，农村仅占1.1万亿元左右。可(kě)见，农村居民(mín)的消费水平是很(hěn)低的，同时也说明农村是一个潜力巨大的市场。近年来，随着改革的深入以及國(guó)家制定的一系列旨在减轻农民(mín)负担，提高农民(mín)收入政策的逐步落实，农民(mín)收入有(yǒu)了稳步增長(cháng)，农民(mín)对商(shāng)品的需求也有(yǒu)了很(hěn)大的提高。  

2.增强农村产(chǎn)品的创新(xīn)与开发意识  

體(tǐ)验营销强调企业与客户的互动与交流，鼓励消费者参与产(chǎn)品的设计，并提出合理(lǐ)化的建议。在此过程中(zhōng)，企业将获得消费者关于产(chǎn)品的各种看法和意见，在根据消费者的需求重新(xīn)改进或创新(xīn)产(chǎn)品。  

农村市场一直以来被一些企业当成城市消费者产(chǎn)品的倾销地，他(tā)们启动农村市场的目的是想从中(zhōng)获得利润，他(tā)们关注的中(zhōng)心是如何把现有(yǒu)的工(gōng)业品卖出去，利润收上来，至于农村需要什么，农民(mín)在想什么，启动农村市场要為(wèi)农村带来什么，企业不愿多(duō)想。以致造成农村市场上一些农民(mín)需要的产(chǎn)品短缺。其次，我國(guó)大部分(fēn)企业没有(yǒu)专门的部门研究农村市场，他(tā)们更多(duō)地以城市為(wèi)参照。  

三、农村市场实施體(tǐ)验营销策略  

1.提供培训机会，创造學(xué)习體(tǐ)验  

學(xué)习體(tǐ)验就是企业召集潜在消费者學(xué)习、掌握产(chǎn)品使用(yòng)技(jì )能(néng)，进而體(tǐ)会产(chǎn)品的’好处’和’妙处’的现场體(tǐ)验活动。  

學(xué)习型體(tǐ)验活动主要针对’學(xué)习型产(chǎn)品’实施。所谓’學(xué)习型产(chǎn)品’就是那些需要一个學(xué)习和培训过程的产(chǎn)品。对于’學(xué)习型产(chǎn)品’而言，促使消费者掌握使用(yòng)技(jì )能(néng)，有(yǒu)助于其认知产(chǎn)品，體(tǐ)验产(chǎn)品带来的美妙感受，最终说服消费者購(gòu)买产(chǎn)品。  

现在有(yǒu)许多(duō)更新(xīn)换代或者是创新(xīn)产(chǎn)品，由于科(kē)技(jì )含量较高，农民(mín)文(wén)化水平不高，他(tā)们即使通过電(diàn)视、报纸、广播等媒體(tǐ)知道有(yǒu)某一个产(chǎn)品很(hěn)有(yǒu)用(yòng)，也不会轻易掏钱購(gòu)买，因為(wèi)，他(tā)们不知道怎么用(yòng)，即使看了说明书也弄不清楚产(chǎn)品的用(yòng)法。所以，企业就应该适当地对农村消费者提供一定的培训机会。  

2.带动农民(mín)致富，创造收获體(tǐ)验  

目前，农村人口虽然有(yǒu)8亿多(duō)，但購(gòu)买力很(hěn)低，要想激活农村市场，就要先让农民(mín)的收入提高，实现农产(chǎn)品与工(gōng)业品的对接。如果企业与农民(mín)之间开发一些合作(zuò)项目，农民(mín)富裕起来了，就会产(chǎn)生强烈的收获體(tǐ)验，同时也会对企业及其产(chǎn)品油然而生信赖感，会成為(wèi)企业的忠诚顾客。 

3.重视客户沟通，加强情感體(tǐ)验  

只有(yǒu)通过加强情感的交流，通过感情投入的方式来获得农民(mín)消费者的信赖，让他(tā)们在企业的一系列的活动中(zhōng)获得情感體(tǐ)验，加深消费者对企业及其产(chǎn)品的认知度。因此，企业应该建立客户档案，定期或不定期地与客户保持联系，加强对客户心理(lǐ)需求和内心感受的分(fēn)析，保持情感的延续，加强客户情感的體(tǐ)验。  

4.把握农村需求，提供个性體(tǐ)验  

农村市场的生活条件、资源环境、文(wén)化水平、审美观、经济条件等有(yǒu)别于城市市场，农村消费者有(yǒu)自己的消费习惯和心理(lǐ)。营销只有(yǒu)针对农村消费者的个性’对症下药’,才会赢得市场。农村消费者的个性體(tǐ)现在对商(shāng)品要求价格适中(zhōng)、功能(néng)实用(yòng)、服務(wù)可(kě)靠等。企业只有(yǒu)针对农村及其消费者的’个性’,开发出合适的产(chǎn)品，才会打开农村市场。